最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

找人合作要注意

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

• 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

后来才发现，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

老实说，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

• 合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。
• 规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

本地这块的机会

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

• 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

我自己踩过，客户名单不能说明水平，得看成片。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

服务内容和模式

• 问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。
• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

这事吧，我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

顺便提一句，我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

• 内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
• 有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

说白了，杭州的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

• 我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。各家情况不一样。

频繁换标题和描述，改来改去反而让平台判断不了页面主题。细节往往就差在这。

换个说法，短视频配文字稿，能搜索的部分就多了，这个投入不大。

搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。

每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。

做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。

说远了，拉回来。

转化的入口要放在用户真想行动的位置，别硬插。

想靠一篇爆款解决所有问题，这种想法本身就有问题。

开头别铺垫太多，用户是带着问题来的，前几句就得给点实在的。

只在图片属性里做文章是不够的，内容本身才决定结果。

别纠结字数。该长就长，该短就短，把事说清楚就行。

我觉得接下来比的不是谁写得多，而是谁的内容能被信任、被引用。

反正我是不信什么速成的，你要是信，那我也劝不住。